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  ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（ ）

  国信证券股份有限公司 王新航、张歆钰 上海景领投资管理有限公司 江昕 招商基金管理有限公司 朱之光 汇添富基金管理股份有限公司 蔡子珂/陈思华泰证券（上海）资产管理有限公司 骆昊游 国联基金管理有限公司 甘传琦 建信理财有限责任公司 张婧 新华资产管理股份有限公司 舒良 宝盈基金管理有限公司 李欣西南证券股份有限公司 李佳为 淳厚基金管理有限公司 陈文 北京清和泉资本管理有限公司 李安哲 前海开源基金管理有限公司 张梓杰 大成基金管理有限公司 李天凝 泰信基金管理有限公司 杨显 嘉实基金管理有限公司 吴越国光股份董事会秘书 颜铭 证券事务代表 李超

  一、公司证券事务代表李超向证券、投资机构介绍公司 2024年经 营情况 公司2024年营业收入19.86亿元，同比增长6.79%。其中，农 药营业收入占比约68.29%，同比增长7.86%；肥料营业收入占比约 26.27%，同比增长7.3%。 公司2024年综合毛利率45.56%，同比增长3.87个百分点。其 中农药毛利率 49.19%，同比增长 5.28个百分点；肥料毛利率 36.31%，同比增长0.69个百分点。 公司2024年实现归属于上市公司股东净利润3.67亿元，同比 增长21.52%。实现归属于上市公司股东扣非后净利润3.61亿元， 同比增长24.49%。 业绩驱动因素主要有：1.上游原材料价格同比下降，毛利率持 续改善；2.技术服务推动产品销售量增长；3.产品服务提档升级， “作物解决方案”带来新机遇；4.原药产销量增长。 二、沟通交流情况。 问 1：2024年全程解决方案推广情况如何？2025年有何规划和措 施？ 答：2024年作物管理全程解决方案共计推广约70万亩。2025 年公司将进一步加大作物管理全程解决方案推广：一是继续大力通 过测产会、技术培养和训练会推动作物管理全程解决方案营销；二是粮食 作物管理全程解决方案与经济作物管理全程解决方案并重，既要加 强粮食作物的解决方案营销，也要加强经济作物的解决方案营销； 三是加强核心市场方案营销推广的同时扩大重点市场的方案营销； 四是增加核心渠道商数量，不断夯实基础、扩大用户数量。 问2：粮食价格波动对公司产生什么影响？ 答：粮食安全作为国家战略，国家格外的重视农业发展。粮食价 格的波动会对农药、肥料等农资的需求产生一定影响，但农药、肥 料等农资是农业生产的必需品，受粮食价格波动的影响有限。公司 的产品在某些特定的程度上帮助种植户提质增产，有利于产品推广。另一

  方面，还有很多空白市场和空白作物尚待开发、拓展，公司将继续 加强市场推广，增加公司营业收入。 问3：公司的全程方案核心壁垒是哪一方面？ 答：公司的全程解决方案包括农药和肥料两大部分。农药一般 包含调节剂、杀菌剂和杀虫剂；肥料在大田作物里主要是复合肥、 部分水溶肥（叶面肥），经济作物主要是水溶肥。作物生长每个阶 段对调节剂的需求不同，公司有专对于作物每个阶段生长需要的 调节剂，所以公司的解决方案更优、更完善。 问4：即将出台的“一证一品”政策对公司有什么影响？ 答：《农药标签和说明书管理办法》征求意见稿第三十一条第 一款中相关联的内容变化为“同一登记证持有人的同一农药产品标签只 能标注同一个商标”。即不论是企业自己生产或委托生产，都只能 用一个商标，而非以生产企业来限定商标，不再是一企一标。这样 对证件资源多、渠道广、品牌影响力强的企业有利。公司历来重视 研发工作，2025年将加大证件登记申报工作。 问5：公司对布局海外市场是如何考虑的？ 答：公司在缅甸、澳大利亚共计取得了 12个植物生长调节剂 登记证，公司矮壮素原药已成功获得欧盟技术等同性（TE）认证。 同时，公司积极支持海外客户在美国、俄罗斯、韩国、巴西、澳大 利亚等国家完成 14项植物生长调节剂原药及制剂的登记工作，为 持续拓展海外市场和公司产品出口奠定了基础。 问6：公司2025年人员招聘情况如何？如何培养新员工？ 答：2024年校园招聘入职人数252人，较2023年增加93.85%。 公司计划2025年招聘300名来自农业院校，接受过系统、专业的 学习的2025届毕业生。截至2024年底已完成校园招聘计划。 公司采取公司集中培训、团队培训、师傅带徒弟的方式持续对 新员工做应用技术培养和训练。在各个学习阶段对新员工采用笔试、讲 课等方式来进行专业相关知识考核。 问7：公司未来有何分红规划？

  答：公司本次会议审议通过了2025年中期分红方案，待2024 年度股东大会审议通过后适时实施。未来公司将按照《未来三年 （2024-2026年）股东回报规划》积极回报股东。 问8：国家粮食安全战略，对植物生长调节剂的推广应用有没有推 动作用？ 答：农业农村部在多年前开始推动实施的小麦“一喷三防”就 已将植物生长调节剂纳入使用范围，2024年农业农村部在玉米、大 豆、中稻等主要秋粮作物推动实施的“一喷多促”也将植物生长调 节剂纳入使用范围。全国农技中心夏季病虫害防控科学安全用药指 导意见以及玉米防灾减损促丰收生产技术意见等多种指导意见或 生产技术意见中列出了多种植物生长调节剂的使用意见。全国农技 中心在河北、黑龙江、江苏、河南、山东、四川等九省（区）开展 的水稻等作物提质增效试验示范工作将公司作为试验示范产品（方 案）提供厂家，为公司推广应用植物生长调节剂起到了积极推动作 用。 问9：大田作物解决方案的增收效果如何？ 答：从测产的情况去看，去年在小麦、玉米、水稻上测产，使 用方案相对不使用方案增产在 10% -15%。在去年粮食价格下，一 亩地能增长一百多块钱，而与传统的投入相比，增加的投入主要是 调节剂，增加的投入能被覆盖，对种植户有利。 问10：公司 2024年推广全程方案遇到的困难有哪些？ 答：一是气候因素，2024年夏季，南方多地持续出现强降雨， 发生洪涝和地质灾害，而北方部分地区旱情又发展迅速，对全程方 案的推广有一定影响。二是全程方案的推广需要渠道配合，渠道对 于全程方案还有一个接受过程。三是各种测产会等田间会议召开太 少，影响力不够。 问11：水溶肥价格为什么高于复合肥？种植户为什么愿意接受水溶 肥？ 答：水溶肥大多数都用在经济作物尤其是水果；复合肥多用于大田 作物。根本原因是经济作物收益较高，种植户更愿意加大投入进行

  精细化管理。 问12：公司调节剂价格今年是否有所调整？ 答：公司调节剂产品价格较稳定。去年调节剂毛利上升有两个 原因，一是去年前三季度原料价格同比更低，二是 2024年产品结 构调整，高毛利产品销售占比增多。近几年公司调节剂毛利率都较 稳定。调节剂上游原药价格波动主要受供需关系的影响，因此如果 供需关系较为稳定的话，原药价格会出现大幅度波动的可能性较小。

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